在这个产能过剩的时代，几乎所有的老板都希望靠营销让他们踹开同行的屁股，一柱擎天，所以营销广告在搏出位、博眼球、博热点的战场上口水飞溅——拿咱们房地产广告来说吧，以前从来都是走的“臻藏精品”路线，现在也默默地时俱进了。
这个过程其实是这样的：首先广告要充分发挥它的功效，吸引眼球，引起关注，于是有一阵儿“小三房”特别热，还出现了“高巢来了”这么明目张胆耍流氓的广告语，观众一看，乐了，不就是个套三、高层么，弄得那么风骚，于是广告被人津津乐道，一问：“啥楼盘？”“厄……忘了耶”，当然，也有记得的，不过广告好歹是商家的脸，走这种低俗路线无疑将整个楼盘也弄low了，别人才不好意思去卖房子呢~
为证明以上内容绝非杜撰，于是上图以表：
这个广告还有个升级版：“最爱有上有下的高巢”，广告界有个术语，叫做“说出你的用户想要的”，不过说得这么一针见血的，还是不多见的哈~！可惜中国人自来含蓄，马屁拍到了马尾上，被扇了一脸“嘘”。
咳咳，言归正传，商人毕竟是商人，立马就发现这类广告不合适，于是调舵转头，修正形象，重回精致大雅的路线，有广告曰：“看得见的建筑，看不见的专注。”（建筑是实体，专注是什么鬼？看得见我不成仙了= =）可惜，现在的80、90后都比较关注自我，讲个情怀，这种老掉牙的工匠广告已经不时新了，有情怀的楼盘广告是：“今天回来很晚，静静地一个人……”，这说明了现在的单身狗非常多，一个人负担不起高昂的买房费用，于是开发商们很贴心地指出：“3万买绝版珍藏楼王！”鼓掌！
广告走到了这个份儿上，广告人们觉得自己的智商受到了侮辱（其实是怕失业），于是他们把广告人的艺术性连同死了N多年的奥格威一起从坟里刨出来，声嘶力竭地摇旗呐喊：“要做有效的广告！”不知道谁总结出了“痛点”这个词，一下就成了行业圣经，毕竟有那么多的经典广告作为佐证，网络一渲染，不管商家还是文案狗还是纯看客，都一拍脑门：“这才是官道啊！”
于是，怎么做出抓住用户痛点，行之有效的广告呢？
这里插播一个故事。隋炀帝的妈，就是那个有名的独孤皇后，有个怪癖：她自己喜欢吃醋，也喜欢替别人吃醋，生平最讨厌的就是人家取小老婆（皇后就是这么任性~）；与她匹配的老公杨坚，自然也有怪癖：最讨厌大臣花天酒地，痴迷歌舞。这二老的特殊癖好，直接影响了隋朝的命运。他们的大儿子，当时的太子杨勇，就属于懂不起的类型，不仅三妻四妾，还成天在太子府中大宴宾客，笙乐不断，他的恶魔弟弟杨广就比他精明多了，分分钟紧抱爹妈大腿，不仅只娶了一位王妃，亲王府中也极尽简朴，有次皇帝皇后去他家，看到他殿里的乐器都铺了厚厚一层灰，顿时大感欣慰。于是杨广就这么一直积累了14年的好评度，有机会了就诬陷他那个倒霉哥哥杨勇叛国，自个儿当太子了。
这是什么？这就是抓住用户痛点，广告投放精准的绝佳案例！虽然时间长了点，可人家的战利品是整个王朝，赚嗨了好嘛！
我们用一个图来换算一下他们之间的广告关系：
很多人要说了，这是针对个人的，找准痛点当然很容易，可我们现代广告面临的是千千万万具有独立思考的都市男女，这个痛点怎么抓？每个人不可能都有同一个洁癖吧？菜花儿点点头，其实，这是一个社会学的问题。
简单来说，就是这么一句话：现代人分类很清楚，但是又有很强的社会问题同质化，于是我们只要锁定人群，准确切入他们心坎儿上的社会情感，就有眉目了。
别说你想吸引全国人来买你的房子，天才如乔布斯都做不到，所以做人不要太贪心。
现代人的人群分类太多，寻找分类人群这是项目定位的时候就做的，我们这里不说哈，广告营销主要就针对社会情感了。最重要的社会情感其实说出来就三类：
这三类基本可说是人类社会情感的源泉，也是人类内心最软弱的地方，许多经典广告文案都将这三要素完美融合的产物，甚至有些只把其中一类抓准了，就足以产生优异的广告。
举个例子~某开发商推出一个养老地产，目标人群是40岁左右拥有良好经济条件的中产阶级（因为楼盘贵，因为老人家自己舍不得花那么多钱买房子），无疑他们的情感牌打的是“亲情”了。后来这个楼盘的广告大获成功，成为销冠，作为养老地产来说，可不容易。
好了，他们的广告是怎么打的呢？
普通的广告套路可能是讲这个地方的设施有多适合老年人，再把幸福安居的老人当做封面人物，然后再说出什么让父母有个安详的晚年啊XXXXXX之类的。但人家可不是这么干的，走的是迂回路线。
首先，他们针对中产的特性（喜好）用视频广告，将那个楼盘的各种优势、配套设施、舒适环境渲染得极尽美好，他们不说那是养老地产，让目标人群产生一种“住在那里太舒服了”的认知，随后计算出人的平均寿命，算算各个年龄的人，还能享受多少年这样的“舒服”，等到70-90岁阶段的时候，打出的广告语却与前文风马牛不相及：
它说：你能等，你的父母不能等。
小字是：在有限的时间，回报父母最好的，莫要等追悔莫及时……
你可以自行脑补40多岁事业有成，有钱有文化的人，在看到这则广告后的心理活动。
我们可以简单剖析一下这个广告：
这是不贪心的成功案例，他们主要针对目标人群，至于那些被楼盘吸引来买房的另外人群，就纯粹是赠品了。
还有针对“爱情”和“金钱”的营销案例。有一个又偏又远的独栋小户型，一直卖不出去，有一天突然改变了营销方式，于是销售一空。他们针对自己“小”的特点，将楼盘重新定位，针对城市情侣和新婚夫妇，针对自己“远”的特点，针对中下层阶级定制便宜价格。
于是第一波广告出来了：我们很小，但足够你给她一个家。
紧接着，第二波广告美化“远”的缺陷：我们很远，但心在一起是最近。
然后第三波广告冲垮目标人群防线：20岁我们组成小家，30岁我们环游世界。（跟随小字文案和价格）
这是一个套路广告，我们又来简单剖析一下：
这个便宜又偏远的楼盘，就是在定位人群之后，打了一场完美的心理战，最终脱颖而出，皆大欢喜。
很多人觉得，自己的产品优点很多，怕是十天十夜也说不完，只跟人说一个点，还要付高昂的广告费，太浪费了；很多人觉得中国人那么多，只针对一个人群太蠢了，明明可以赚全人类的人，为什么要把自己逼死在一个小圈子里？
这里不得不说明：
我们下一期主题：如何避免广告自娱自乐，即用事实说话！
话说，马上中秋节啦，中秋我们要插播一期的噢~~~
以上！
