恒大是中国房企一线大鳄，这是不争的事实。恒大来绵阳了，在经开区拿了块地，在园艺山也拿了块地，经开区的售楼部都修好了。但是，恒大没有花一分钱宣传，关于恒大，不管再出名，其实也只有在新闻媒体和地产界混的人知道，绵阳的老百姓绝对在百分之九十不知它是啥玩意。尽管立了个售楼部在那儿，也不大气，过往的老百姓还以为是哪个个体户弄的小楼盘哩，这与恒大的身份不符啊！
经开区恒大·翡翠华庭效果图
笔者不禁想起与恒大同一级别的万达和华润，乃至10年前的成都置信来到绵阳时，全城都传说着它们的新闻，那广告铺天盖地，没有哪个角落没铺到。不仅万达、华润和置信，就是二三线房产品牌和一些地方品牌如中水电、树高、田森、辰兴、东原等等，初来绵阳时，那阵仗也是大兵压境、不可一世，大有让绵阳本土房企一夜之间土地崩瓦解的感觉。那时候，绵阳房企的恐怖感到了何种程度？他们深知，外来和尚好念经，对老百姓讲，外来品牌的实力一定雄厚，开发意识一定前卫，造的房子一定商端大气上档次，由于外来房企初来绵阳开辟市场，舍得砸广告，拿人钱财替人消灾，媒体宣传也是一边倒。2010年到2012年，绵阳楼市，绝对是外来房企唱主角。所以，绵阳本土房企那种尴尬，可想而知。
经开区CBD万达实景图
绵阳小开发商忍就忍了，反正自己的盘子小，即使没有外来和尚，还不是就在富临、花园、长兴、三汇、东辰这些本土大佬的夹缝中求生存。问题是，绵阳本土大佬不甘心坐以待毙呀！怎么办？先沉住气，静观其变，等外来和尚的三板斧亮出来再说，找到差距后，开始结盟抗“外”，如神州时代名城、神州南都、枫景398、富临大都会、城南壹號、阳光西雅图等等，都是绵阳本土房企结盟的作品。要么被狼吃，要么与狼共舞，长兴选择了后者，与中水电合资成立公司，共同开发海赋外滩、海赋长兴。几年下来，绵阳本土房企不但没有被打倒，多数还越活越滋润，比如辰兴在绵阳混不走了时，还求助于长兴哩。
东辰·永兴国际效果图
反观外来房企，三板斧亮出来后，随即归位沉寂，该干啥还干啥，不管你披着面纱卖品牌、卖故事、卖文化，老百姓看清了，归根结蒂还是卖房子，你房子质量好、性价比高，老百姓就买你的账，就信任你，也不管你是本土的还是外地的，这叫做理性，这叫做务实。
几年下来，大浪淘沙，泥沙俱下，外来房企不管是全国性大鳄还是地方品牌，多少都有点水土不服，几乎没有一家没有出现过这样那样的问题，有的甚至问题还很严重，当然，这不是本文研究的话题，不提。本土房企呢，也没出现过寡头，不像十多年前，有的老百姓口里就是：我非三汇的房子不买，我非花园的房子不买，现在呢？大都是选锁定区域，再锁定楼盘，至于哪家公司开发的，都不重要。
绵阳老百姓咋会变得这么理性呢？交学费交出来的，比如信某大品牌，买其他楼盘都要在涨，买它的楼盘从五六千每平卖到三千多每平还卖不脱。信本土新锐品牌，看似温柔的房价背后，又卖出比周边楼盘高出二至三倍的车位价，一期开发成功后，借助市民对它的品牌的信任和过高的期望值，二期就来个虚假宣传，让老百姓用改需的价格买到安置房的品质。当然，耍小聪明的开发商最终也付出了沉重的代价，同时也教会了绵阳市民如何理性下单，从看图买房变为看房买房。最终回归的绵阳楼市场现状就是，绵阳老百姓低调购房，开发商低调买房，尤其是吃过亏的外来房企表现得尤其突出。
当然，恒大是否作了市调，在下不得而知，还将拭目以待。
作者简介：陈虎，笔名峥嵘、沈惊鸿等，绵阳房地产界领军写手，现为淘房家居网特约编辑，就绵阳楼市及城市发展撰写评论文章，为安家置业绵阳的购房者提供信息导航。（原创文章，未经允许严禁摘录及转载）
