是的，是商铺！曾经，“一铺养三代”的火热投资品沦为现在“烂大街”，据相关部门统计即使现在不开发，巨大的库存量也要用6年时间来消化！而且，新的综合性商业项目还在源源不断地涌向市场，绵阳商业去库存的压力，远远大于两三年前住宅去库存的压力。商铺的投资回报不断弱化，有没有办法既可以快速推进商铺的销售，又能保证商业的长期兴旺呢?
当下开发商的难题：究竟是降价卖，还是放一放？
虽然不少开发商通过住宅的销售，减少了自身项目住宅的存货。但商铺卖不动的话，压着货出不了也是个不小的负担。商铺这样积压下去，究竟会成为“垃圾”还是“宝藏”呢？
经历过这两年绵阳住宅的冰火两重天之后，开发商们都胆战心惊。现在开发商普遍存在两种心态：第一种是反正住宅卖得不错，商铺现在价格不太理想，放一放等价格好的时候再卖；第二种是现在住宅没有货了，商铺压着不知道压到什么时候，能卖还是要早点卖，回笼资金做其它项目更好。
不是耸人听闻，商铺严冬期还在继续。
对于开发商来说，商铺产品的滞销，不仅影响资金流更会阻碍企业的发展。但商铺是现在卖还是迟些卖，开发商心里面都没有底。其实商铺卖不卖、什么时候卖？应该是市场说了算。
从市场数据可以看出，2017年绵阳主城区将新增商业9000多套，新增面积近100万平方米，这个增速虽比前两年有所放缓，但商业库存却再创新高，将突破3.8万套!再加上去年的闲置土地集中开发，大量的在建、待建商业项目将在今年下半年和明后年逐步投入市场，市场预期压力很大，商业物业的严冬期还在加剧。
投资客信心丧失：全城都是关店潮，我买商铺来干啥？
一是电商的冲击；二是虚拟经济当道，实体经济疲弱；三是商铺越来越多，同行竞争越大，招商越难。商铺都租不出去，当然就卖不动了。绵阳从城中心到各个郊区，商铺的空置率达到了历史的高点。
一直以来，商铺的租金回报率比住宅高，因此，它是投资者的热门投资产品，但现阶段来看，一方面住宅市场涨幅较大，就拿绵阳来说，16年统计房价时4500的单价选择还不少，而今年，5000、6000元的单价成为了主流。
（参考文章——干货：你不知道的绵阳房价数据！）
而另一方面，现在商铺招商情况不理想，也就是连最基本的回报条件都不具备，如之前文章提到过，当下绵阳的商铺投资回报率不高，一些人气不足的商铺回报率已低至4%以下。没有了回报来源，投资者的投资信心从何谈起？
旁观者建议：不抓紧时间去库存，就会烂下去
作为一个资深房媒人士，虎哥认为，当商铺库存超过一定的存量指标，到时候就已经不是降价的问题了。不信可以到安州区去看一看，好多商铺一放就是十多年，现在已经沦为蛇鼠的乐园了。所以，对于有些地段不好的商业，哪怕是亏本，及早套现，都总比以后烂掉好。
如何让垃圾变宝藏？无招商，不销售
不过，话说回来，尽管市场哀声一片，也不是就到了“谈商色变”的地步。商铺是一个经营性的商业物业，它分别有租金收入和物业投资的两个投资回报源，所以才奠定了它“一铺养三代”的美誉。由此可见，商铺比起住宅更优胜之处，就在于其有较大的市场需求和稳定的租金回报。商铺的价值，就在于招商和运营保障，绵阳的商业市场明摆起的，一方面是关铺潮愈演愈烈，一方面却有很多地方是一铺难求，有人一年光靠炒转让费都在挣几十上百万，当然，这不是本文的话题，就此打住。
如何招商？招商不能拍脑袋！绵阳有一些商业地产项目的开发商，在招商上擅长做拍脑袋的事情，以为随便找几个做过招商的人来组建个招商部、又或者随便找一家中介公司去做招商代理、又或者找几个熟人先开几家店来撑撑场面。这样商铺就大卖了。结果想不做死都难。
招商是绝对的技术活儿，需要一套完整的商业营销策划运营系统，整合了“市研、策划、招商、推广、托管、金融、媒体、销售”等前中后端的多种功能组合，是一种体系化的综合服务，需要一个商业地产专业资源丰富、渠道组合能力很强的团队，还需要一套创新的理念和实操模式。
你开发的商铺能否卖出去，能否赚到钱，招商要用占整个项目80%的功力。比如江油的中润时代广场，用了长达三年的时间，招来了欧尚、中影两大主力店和500多个一线品牌，仍然担心把整个项目做不好，成不了江油消费市场的标杆，索性将8万平米的商业全部交给有着“北万达，南宝龙”之称的宝龙集团全程招商和运营。如果绵阳的开发商都本着这样的态度，何愁你的商业不兴？君不见绵阳临园口，那可是绵阳的铂金地段，居然还有做死的商业。
所以，商铺仍然可投，就看你投哪里。投资市场，往往在最不景气的市场，最容易孕育机遇，最容易捡漏，最容易低价出手，获得高额回报。或许你选对了，胜过你大半辈子的奋斗。
最后说明，本文不构成任何投资建议，仅供参考！
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