最近绵阳楼市很热闹，科技之心片区启动招商、49个小区旧改发力、外来开发商积极入绵拿地……
这不，就在上周，小枧湿地公园旁两宗百亩地块花落阳光城，又一个外来房企进入小枧。
据了解，两宗合计222.96亩地块成功出让，经过11轮竞价，以6132.4万元成交，一同出让的还有绵阳恒汇房地产开发有限责任公司100%股权以及约10.58亿元的负债。
绵阳恒汇房地产开发有限责任公司100%股权转让，我们可以理解为股东变更，由原来的绵阳市投资控股（集团）有限公司变更为阳光城集团。
阳光城高调进军小枧，正式形成了本土房企势头趋弱，外来房企版图扩张的局面。
其实，从2009年起，就已经陆续有外来房企来到绵阳开发建设，最近两年，更是芝麻开花节节高。
置信、朗基、蓝润、融创、景茂、世茂、中梁....随着越来越多的大型房企进驻绵阳，本号后台也有不少购房网友提出了一些观点。
一票外来品牌房企来到绵阳，有的只是来走个过场顺便割一波韭菜，对外包装得富丽堂皇主打改善，实际上对的是刚需胃口；有些大型房企除了拿品牌说事，其实一无是处；还有的深入绵阳，走接地气路线，取得了不俗成绩，还将扩大战略版图。
不得不佩服强大的购房网友，他们的观点就是这么的一针见血。
每个城市都需要新鲜的血液注入活力，这是城市发展的必然经历，作为绵阳城市的见证者，我们也期望能有一些愿意深耕绵阳市场的房企进入，做强做大绵阳房产市场。
我们不禁要问，各房企来到绵阳，表现如何？
总的来看，我们发现外来房企有这样一些特点。
一、偏好刚需产品，主流户型
从我们的观察来看，现在很多外来房企追求的是所谓“高周转”模式，如果没有深耕的打算，那最好就是快进快出，做最大众的产品，和最好卖的户型就行了。
以2019年绵阳新建商品住宅销售数据为例，80-120㎡房源占全年总销量85%。2020年6月绵阳全市在售楼盘90个，主力产品面积在80-120㎡的占比将近85%，这里面外来房企开发的楼盘占据半壁江山。
也就说，现阶段几乎你能想到的在售品牌楼盘，几乎都瞄准了最好销的面积段。
就像前面说到的中梁，在经开区和园艺山开发的两个盘，虽然包装得像个改善，但产品还是瞄准了刚需群体。当然，在产品把控上做得比较到位的房企也有很多，早些年的华润和奥林春天（前两期产品），就是摸透了情况，拿出了最适合的产品回馈市场。
什么样的产品，市场最吃得消？什么样的定位，最能被购房者接受？几乎是每一个外来房企都必须要考虑的，打开市场，只依赖品牌是远远不够的，只有吃透了本土市场，用心开发产品才能获得认可。
二、主城买地不易，外来房企偏好新区域
近年来，绵阳主城区拿地不易，有多方面的条件限制。主城区供地要么地块面积太小，要么拍卖门槛太高，要么容积率、限高等因素限制了发挥空间，还包括因为商业配比不合理遗憾流拍的。
所以我们总结了一条规律：本土房企驻扎老城区成熟板块，外来房企则偏好经开区、园艺山、小枧等成长中的板块。特别是去年到今年火热的金家林、青义版块，外来房企占据了半壁江山。
可以说，绵阳新区域的快速发展和成熟，离不开外来房企的参与和贡献。
三、联合开发成主流
近年，随着市场压力的增大，联合拿地联合开发的例子越来越多。例如领地和东原的联手（领地东原阅城），辰兴和长兴的联手（长兴金湖庭院），优品道和邦泰的联手等等。
总而言之，想要各方面条件合适的熟地，更多是通过二级市场合作拿地，这在绵阳已经不是稀奇事了。
就拿最近的长虹家电城约589亩地块集中挂牌转让来讲，也是通过转让“持有者”企业100%股权的方式来交易地块。详情点击重磅！估值近50亿，谁敢接手长虹高新区589亩地块？
绵投在CBD万达旁的两宗熟地合计129.43亩，也是通过二级市场进行交易。详情点击绵阳拍地如此频繁，对房价有影响吗？
二级市场交易地块，较一级市场更加低调，一方面是由于囤积地块多了，市场需要去库存；另一方面则是土地转让往往与公司股权挂钩，交易流程放在台面上较为繁琐。
四、并不都是品质或诚信的代表
不得不提出的是，并不是每个外来品牌房企，都是品质和诚信的代表。
前段时间，中梁业主维权事件闹得沸沸扬扬。中梁在绵阳开发两个楼盘，又很快在绵阳销声匿迹。去年业主维权，主要原因就是实际交付与宣传不符，甚至有很大的出入。
也有因开发商擅自调整规划，导致商业配套减少，近期引起业主不满和抗议的案例。
还有因对外宣传的承诺与实际交房不符，引起的业主不满……
因此，外来品牌开发商并不一定是品质、诚信的代表，也有虚假宣传、偷工减配、不把承诺当回事的活教训。
购房者只有多了解开发商背景，买房时把承诺写进合同或拿到书面承诺，才算相对放心一些。当然，房企乱象，相关部门也要负起监管责任。
回到文章开头，再看这次阳光城拿的地块，位于领地兰台府和湿地公园水上乐园之间，靠近人工湖湖面最开阔的位置，地块容积率均为2.0，限高24米，看样子也只能打造成低密改善型住房。
这是除了领地蘭台府、东原和凯越联合开发项目的先例，一年后再次有外来房企拿下低密地块开发改善产品。产品定位上的入乡随俗肯定是做不到了，也许阳光城瞄准小枧，雄心不止在“做刚需”上，而是另辟蹊径，上探到高端产品，打开改善市场。
小枧区域作为绵阳的改善名片，确实需要有情怀、有理想的开发商共同参与，齐心协力打造这片土地。绵阳欢迎全国优秀开发商来绵阳深耕细作，但众多前车之鉴证明，打一枪换一炮的割韭菜式开发，不但伤害绵阳人的感情，也会让开发商失去口碑和市场，后面再想来绵阳挣钱，就难上加难了。
作为土生土长的绵阳人和绵阳头部房产新媒体，我们真心欢迎外来房企深耕绵阳、建设绵阳。但同时也郑重提醒，房地产发展20年，绵阳购房者早已不是青铜。只有靠产品说话，诚信经营，才不会辜负绵阳老百姓的信任和期待。
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