当下，能让市场沸腾的事真就不多了，一个是针对楼市的利好政策、购房补贴等，另一个就是楼盘大促销大降价。
更多的时候，降价更直接，更会刺激市场！
这不，上周临近周末，绵阳的市场就被点燃，这次的主角就是位于金西湖畔的远大蔚蓝海岸。
相信有很多人都被朋友圈的消息所吸引，“原价一万一二，现在6000—8000多”、“套均便宜二三十万”…….
就说这些关键词，吸不吸引人？
答案是肯定的，就连曾经关注过远大蔚蓝海岸的小编们，看到这价格都心动不已，难以抗拒。
那为什么一直销量很稳定的蔚蓝海岸，在这个时候搞起了大促销大降价，这到底是怎么回事呢？
带着好奇心，我们经多方了解及现场实探，对这件事有了一些自己的认知。
捡漏还是风险？
在刚刚过去的7月份，绵阳楼市的备案数据可以说是断崖式下降，交出来这些年来最“差”的成绩单，之前我们也分析了为什么出现这样的情况。
7月的惨淡销量，可以说冷的是冰冻三尺，但对于楼盘而言，尤其是那些集团化的外来房企，KPI是有严格考核的，如果8月还不做什么动作，那很有可能重蹈7月的覆辙。
那什么营销动作最直接呢，一定是价格让利。
像以往，多优惠两三个点子，开发商都要遮遮掩掩，找找噱头，比较老客户不好得罪的，而这次蔚蓝海岸的促销优惠，直接来的很陡，丝毫没有任何避讳，直接通过中介渠道全城打盘。
效果很明显，据我们在现场了解，建筑面积200多㎡大平层在这次清盘降价中直接售罄，而建面约181、166、143㎡的房源也都得到了很好的去化，现在整个项目所余房源也仅有20余套，除了建面约181㎡的房源还有部分选择，其他的所余主要是3楼以下了。
而这批降价的房源，成交价确实如中介渠道所述，6000多，7000多，8000多不等，那这样的价格和之前对比，到底省了多少钱，几个中介的说法都没有太大的差距，但省下的数字绝对会让一部分老业主忿忿不平。
房价有涨有跌，本身就是正常的市场规律。
蔚蓝海岸作为2000多户的大社区，最后剩几十套做促销，从营销动作上来说，再正常不过。
但也有网友抛出了一个大问题，说，在去年，绵阳官方曾发布《促进绵阳房地产市场平稳健康发展若干措施》，在措施中讲到，商品房实际成交价格不得高于备案价，同时不能低于备案价85%以下销售，而远大的这批房源疑似与《措施》中的规定相违背。
如果真如网友所言，那这批刚刚卖出去的房源想备案，可能会存在一定问题，甚至有可能转化为风险。
但对于远大这样的房企，把规则吃透应该不难，或许最近上岸的购房者还真的是捡了大漏！
告别绵阳市场？
也有人抛出，蔚蓝海岸这次价格调整，实则也是开发商发出撤场的信号。
远大来绵阳也有10年以上，但只开发了两个盘，分别是远大美域和现在的蔚蓝海岸。
最近几年，越来越多的外来大型房企已经不在布局三四线城市，像当初，绵阳可是多少房企的梦中城市，事实也证明，绵阳这座城市对楼市的购买力也是值得他们开疆拓土的胜地，曾有业内大佬说，在绵阳拿地建房的外来房企，可都是赚得盆满钵满。
但外来房企始终是要离开的，据了解，远大已经暂无在绵阳拿地的计划，可以说蔚蓝海岸卖完，公司就会像中梁、融创、优品道等公司一样，与绵阳道别，至于会不会再续前缘，已经很难说了。
或许就是因为这样的原因，不再为后续项目布局，也不再过多维系老客户的感情，所以才有了这次较为劲爆的促销，快速去化，然后撤出绵阳市场。
或许有人说，那蔚蓝海岸还有那么多的商业要卖。
确实，而这次住宅的促销，一定程度上还给商业销售造成了困扰，目前蔚蓝海岸的商业销售工作是另外的团队在负责，而住宅这样的降价优惠，一定会给关注商业的客群树立一个观点——等你商业转不走的时候，一定会效仿住宅，也来个大酬宾！
降价，会不会跟进？
很多人看到有楼盘降价，就会认为其他楼盘一定也会跟进。
但这里想说，蔚蓝海岸这个只能算是特殊事件。
首先，蔚蓝海岸是2000多户的大社区，如果它拿出1000来套房源打价格战，那这对市场的冲击一定会很大，但现在它清盘的房源仅有几十套，说的直白一点，就是清盘捡漏。
其次，蔚蓝海岸本身是一个改善盘，这次清盘的房源建面约从143㎡到200多不等，起步总价基本都超100万了，还是有一定的门槛，对于很多客户而言，也仅仅是看个热闹。
最后，蔚蓝海岸可以说是金家林几个楼盘中赚钱能力在顶层的楼盘，要知道，蔚蓝海岸的楼面价可以说是排在金家林的新楼盘中倒数的，相当于还没有修，它就比别人少付出很多成本。
在蔚蓝海岸的整个销售期，项目其实一直都维持在一个较高的售价，良好的销量，可以说又是一个可以赚的盆满钵满的项目，即使现在的促销，对整个项目而言只是微不足道的让利。
正是基于这些因素，对于市场的其他楼盘而言，蔚蓝海岸无非是一次正常的营销活动，对他们的影响，甚至市场的影响，没有太大的波动；
同时，我们也看到，周末一过，蔚蓝海岸的营销中心已经没有了人山人海，而且这场魔幻的事件也在朋友圈渐渐消失了......
