公元2012年7月7日，斗指辛为小暑，暑，热也，就热之中分为大小，月初为小，月中为大，今则热气犹小也。一候温风至、二候蟋蟀居宇、三候鹰始鸷。时光飞逝，半年走完，回顾绵阳楼市走过的这半年，不免惊觉，原来楼市的走势竟然和节气十分匹配。6个月的跌宕起伏，五味杂陈，简单地说，就是由寒冷而温暖，由温暖而火热。这正好和农历对月份的描述对应。为此，我们选取了6个极具代表性的节气，共同梳理出这半年来绵阳楼市的风风雨雨。
大寒：寒气之逆极，故谓大寒
关键词：冰冻期、过冬论
东北二人转里欢天喜地地唱：“正月里来是新年啊……”，但对楼市而言，除了延续自调控以来浓厚的观望气氛外，似乎并没有值得欢天喜地的理由。新闻中时不时出现的房企资金链断裂、房企老板自杀等消息，不断刺激着市场各方敏感的神经。春节期间20个主要城市楼市的成交量同比下降81%。配合着越来越走低的气温，“过冬论”也开始成为市场主调。
2012年1月的绵阳楼市虽没有那么多耸人听闻的故事，但也无法让人轻松。当然，春节前后是楼市的传统淡季，数据显示，这个月商品房备案成交有825套，其中住宅为614套，对比过去三年的同期数据发现，2012年1月份的商品房销售量比2011年同期下降了64.7%，与2010年1月相比，更是下降了82%。如果与2009年1月相比，则增长了28.3%。不少楼盘甚至开出了个位数的成交量,售楼部里常常是工作人员比买房子的人多，有营销经理谈起销售情况，用“说都不好意思说”来表达郁闷的心情，而这一年的春节假期对很多房企的员工来说，也是前所未有的长，过完大年十五再收假的房企比比皆是。与此同时，撑了半年多的二手房市场，许多门店倒闭的倒闭，转手的转手，更有数不胜数的经纪人相继离职和跳槽。一些项目的动工或开盘计划一再后延，营销计划一再调整。但价格上整体比较稳定，查看1月份销售排名前10位的项目，价格波动都不大。
雨水：且东风既解冻，则散而为雨矣
关键词：龙年第一春、楼市渐回正轨
年初，总是政策面最敏感的时候。从去年佛山松绑限购令半天即被喊停，到今年芜湖免契税补贴买房新政“三日游”，如果再加上中山放宽限价幅度等地方“微调”措施，二三线城市屡次试探楼市调控“红线”。
2月，收拾行装好过年，过完年再来看，工作和生活重回“正轨”，商品房备案成交量上升到1769套，和1月份相比显然上涨，突然上涨的数据未必说明市场好转，这将近两千套的成交量中还有不少是去年的存量消化，和过去两年相比，还是差了很多。这主要是受调控影响，购房者观望情绪持久不散，“抄底”心理仍然强烈。另外，春节过后人们还需要一段时间摆脱“节日综合症”，买房的计划也会因此延迟。但回升总是一件好事，并且预示着回升的持续。
根据网上备案反应，这段时间销售较好的楼盘有涪城万达广场、亚川·桂丰御景、三汇·人和天地等。不难发现，这些楼盘之所以卖得好，共性在于高品质，具体来说表现为先进理念、优势地段、独特风格、创新细节等，最重要的是，这些楼盘的开发商始终把“人”的需求放在首位。这也强有力地证明了一点：没有不好的市场，只有不好的产品。
乍暖还寒的春天里，筹备已久的绵阳住宅行业商会成立。2月29日，绵阳市住宅行业商会成立大会隆重召开。住宅商会的成立并非一蹴而就，而是绵阳住宅行业发展到一定阶段的必然结果，是趋势使然，也是众望所归。因此许多房企热切回应，参与其中，并联合发表了“倡议书”，倡导责任和诚信，承诺创新与发展。绵阳市住宅行业商会的成立标志着绵阳的住宅产业迈入了一个崭新的历史发展阶段，对于绵阳楼市未来住宅产业的发展与走向，以及住宅产业界如何在大局中准确定位、把握机遇、促进发展都具有十分重要的意义。尤其在寒意还没消散的楼市，一声呐喊一身担当比哀叹市场积极、乐观，“抱团取暖”比单打独斗更容易走出困境，实现长远发展。
惊蛰：春雷乍动，万物始苏
关键词：价格平稳、成交攀升
3月，国务院总理温家宝5日在《政府工作报告》中谈及楼市调控政策，指出房地产调控不放松，要促进房价合理回归。中国指数研究院分析指出，2012年楼市政策基本确定，楼市调控政策不放松，未来一段时间，房地产市场量、价将继续调整。
3月也被称为诚信月，或许乘着这股诚信风，绵阳楼市的备案成交量有1552套，其中住宅1309套,比二月1288套的成长略有增长。而这种较为稳定的状态，楼市中普遍兴起的各类优惠活动起了很大作用。常见的有送物管费、老客户带新客户彼此都有优惠、买房抽奖中家电百分之百中奖等。而石桥铺的人和天地没有提出“降价”,春节期间促销时,几天时间还是卖出了几十套房子，而且这些房子大多是老业主推荐的。再比如辰兴·天御开盘短短数小时内一期首批次房源销售率达80%，销售金额高达5000万。看来，“降价”并不是唯一的途径，前期合理定价，物有所值的产品，可能是减少“降价”对老业主心理影响的有效方法。
也许是巧合，刚好在那段时间万科“有毒地板”事件沸沸扬扬，有关诚信的讨论一时之间也相当热闹。再看绵阳楼市，经过这许多年发展，诚信正在成为行业主流，但不和谐的声音也时有闪现，就在那段时间，也发生了诸如东原·香屿迟迟不动工修桥、华润·中央公园交付时户型与图纸不符，导致购房者不满，引发一系列争端等不诚信事件。这些事件让业内外强烈关注，激荡起关于诚信的大讨论。
榜样的力量无穷。就在这个月，三汇房产实行对三汇绿岛调价补差的措施。没有虚言，只有行动，补给业主的是实实在在的真金白银，少则几千，多则数万，都一一交到业主手里。三汇此举一石激起千层浪，喝彩、肯定、认同此起彼伏。这，无疑是对诚信的生动注解和诠释。另外，在这个月，我们联合同城报媒，共同开展了“城市中心征集令”活动，旨在通过对“城市中心”的历史寻根、现状分析、未来展望，让我们更了解绵阳这座城市，更热爱脚下的热土。
谷雨：雨生百谷，杨花落尽子规啼
关键词：春暖花开 销售渐火
4月，春暖花开。绵阳楼市似乎也彻底地从沉郁的寒意中苏醒。商品房备案成交总量蹿升到1828套，与3月1552套的销量相比，增幅近20%，已显现出夏天的特征。业内“小阳春”的呼声此起彼伏。像月初开盘的枫璟398【2期·A区】，开盘当日就热销六千万；月中开盘的三汇绿岛三期新装开盘，现场人山人海。业内普遍认为，购房者观望的目的无非是看能不能降价。然而绵阳楼市在后调控时代的运行整体良好，价格保持平稳，以实际打消了“抄底”的梦幻，同时，这本身也是种积极的信号，反馈给购房者便是渐渐乐观起来的信心，有了信心自然有了行动。很多楼盘的售楼部一扫之前的冷清，显得十分热闹。
本月，我们走访了绵阳目前正在开发的部分精装房项目，就市场关注的一些问题咨询了开发商和业内人士，从而更加了解绵阳精装房现状，更看到绵阳楼市发生的深刻变化。另外，本月“城市中心征集令”活动持续进行。“2012绵阳放心楼盘大推介”活动也拉开序幕。因为观望之中，购房会更加谨慎；调控之下，也是行业结构调整的时机，诚信为本、品质为王，是唯一取胜之道。月底，房交会开幕，依然人流如织，但成交情况不甚理想，看得多买的少是本次展会的最大特点。
小满：灌浆饱满，还未成熟
关键词：“红五月” 回暖
尽管调控政策未见放松，但银根已现松动迹象，楼市预期开始起了微妙变化，开发商开盘、推盘节奏加快，刚需依然生猛，改善型需求悄然入市。5月，1968套的商品房备案成交量让市场为之一振。同时，到这个月初，绵阳城区商品房批准预售房源为55.62万平米、7423套，而销售量达54.28万平米、6408套，去化率近98%。“回暖”成为许多业内人士的口头禅。售楼部又是熙熙攘攘的购房者，他们的态度也开始变得爽快。一致认为的观点是，既然政策反复定调，此前唯恐大起大落的心态自然烟消云散。再次，绵阳有绵阳的特色，作为内陆三线城市，这座城市的购房者百分之八九十都是以自住为主，且又是有着较为迫切需求的刚需，前番因观望而犹豫，但生活总要继续，该结婚得结婚，孩子大了要读书，房子小了生活不便要挪地方，都是等不得的事，各方面条件都适合，手也就该伸出去了。再者，这座城市将在不到十年的时间里城区人口达到150万，“新”绵阳人还在不断涌入，强烈的住房需求不可能消失，好房子错过了就错过了，不如先下手为强。
此外，热热闹闹进行了一个月的“2012绵阳放心楼盘大推介”活动落幕。这一个月来，我们感受到了市场的巨大热情，无数的个人心声汇集在一起，就形成了一股强大的市场趋势和潮流，深刻地反映出当前的市场需求、置业心态、客群特征等多方面信息，因此，活动也得到了许多开发商的肯定。
芒种：谓有芒之种谷可稼种矣
关键词：降息 改善性需求上升
6月，央行降息的动静让不少刚需购房者觉察到“出手”的信号，全国楼市几乎都是一片回暖态势。绵阳楼市也依然延续着阳线走势。6月的商品房备案成交量为1852套，城区主要在售项目销售备案量均大部分都有所增长。同时，通过对前五个月绵阳楼市成交情况的梳理，我们发现，绵阳城区商品房的供应量为63.68万平米，而成交备案量却高达67.36万平米，可以这样认为，今年上半年绵阳楼市的销售情况是比较良好、良性的。但还有24199套存量房不容忽视，市场压力很大。接下来就看下半年如何发挥，过完炎热的夏天，金九银十会不会重现？年末小高潮会不会再来？让我们拭目以待。
这半年，或者说从去年开始，绵阳的商业地产就以前所未有的速度出现着，新的商圈雏形可见，多个大超市、百货商场将同时亮相，城市综合体来了，专业市场来了，高端商业来了，蹭蹭蹿升的商品房备案成交量中商业项目的贡献不可小觑。是好事亦或是冒进？稳赚不赔亦或只是狂欢一场？我们推出的《2012绵阳商业地产白皮书》对此做出了分析、论证、回顾、展望（详细>>）。“白皮书”以全面而独到的视角、精准而细致的数据、完整而详尽的梳理、科学而前瞻的预测，激发业内外强烈关注和深刻探讨，成为初夏火热楼市中最理性的声音之一。（李献影）
