对于大多数买房人来说，买房时都会纠结一个问题，买的贵不贵、还能不能讲价？跨过这一关，购房者才能安心签下购房合同。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。今天，小编就跟大家聊聊买房砍价的事儿。
商品房的利润空间
购房者要想知道还有没有砍价空间，首先对开发商的利润空间要有一个初略的了解。一个在绵阳有多年房产销售经验的置业顾问告诉小编，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％—5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间，一些全国闻名的大开发商能达到20%以上。
房地产黄金十年已经过去，现在的地产行业，再说是暴利行业，其实不一定正确了，还是要分项目具体来看。在目前房价趋稳的条件下，本身的拿地成本就高，人工也贵，再想获得暴利，其实很难了，10%-20%的利润已经很不错了。
方式一：找人脉要优惠
3％至20％的利润空间为消费者砍价提供了机会。开盘优惠力度大、全款折扣多、尾房捡老欺、团购找优惠、老带新有优惠这些大家应该都比较熟悉了，说点隐形的优惠。一般情况下，置业顾问报的优惠是案场的常规折扣，再上一级的销售经理还有优惠权限，再上一级的领导也有一定的优惠权限，但找这两样优惠的前提是购房者要有自己的“人脉关系”，一般情况下1%-2%的额外优惠还是有的。
方式二：找房源要优惠
除了找人脉要优惠，其实目前绵阳市面上有大量的抵款房出售，和同一楼盘内的其他商品房并无本质区别，购买时正常考虑位置、楼层、朝向、户型等即可。抵款房大多是因为开发商资金紧张，无法支付施工单位的材料费或是人工费，将房屋实物交割给施工方用以充抵应付施工工程款的商品房。有一点需注意的就是：在你购买时该房屋如果已经过户到施工方名下，则变成二手房交易；如果还没有办过户，则可以当一手房买，具体手续需要跟房主和开放商销售人员协商。如有需要可联系小编，现有部分绵阳工程抵款房出售！
方式三：找平台要优惠
买房是人生大事，总想抄底买房可能性虽然不大，但几十万的东西，想想办法省下一两个月工资钱还是可能的。淘房家居网作为绵阳本地购房服务平台，其实也有一些资源可以帮助大家省些钱。只要你通过淘房买房，对你的利益没有一点影响，但淘房会得到开发商的佣金奖励，一般2000-5000元不等。淘房再把这部分佣金返还购房者（既淘房红包），这样就皆大欢喜啦。也许你会问，那你们淘房吃啥？我们当然是挣开发商的广告费啰！当然，不是所有楼盘都有佣金奖励，所以具体能否拿到这部分优惠，还得看具体项目。但是你有意向楼盘也可以问问我们，万一我们的总监跟开发商很熟呢！
实在找不到优惠怎么办？
楼盘开发商有国企跟民营，有大开发商小开发商，有代理商有楼盘自销，前两种情况跟能不能要到优惠没多大关系，但代理商的优惠权限小一些，能给的优惠不多，开发商自己销售优惠好找一些。如果是一口价的特价房，购房者要到优惠的概率也很低。如果跟置业顾问多次砍价无果，也不确定价格是否合适，购房者可以在楼盘的业主群或是网上业主论坛，咨询一下已经购房的业主，作为过来人他们的价格具有参考价值。
买房砍价，我们都希望优惠越多越好。但如果你所购房源，砍价空间太大，比同区域楼盘便宜很多，购房者可多个心眼儿。绵阳某楼盘的销售部经理透露，“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”销售经理的话虽有以偏概全之嫌，但却道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。
